شناسایی ارزشهای متمایز و مزیتهای رقابتی قابل حصول
بازاریابان برای برقراری رابطه ای سودمند با مشتریان، باید نیازهای آنها را بهتر از رقبا درك كرده و ارزش بیشتری نیز به آنها ارائه كنند. وقتی شركت بتواند خود را متمایز كرده و موقعیتش را به عنوان شركتی كه ارزش بالاتری ارائه می كند، تثبیت نماید، مزیت رقابتی بدست آورده است.
بازاریابی چیست؟
بسیاری از مردم بازاریابی را معادل تبلیغات و فروش تصور می کنند اما آن چیزی که باید بیش از هر چیز دیگر برخلاف تصورات رایج در بازاریابی امروزی مدنظر قرار گیرد این است که بازاریابی ارضای نیازهای مشتریان است، در نتیجه بازاریابی بیش از هر حوزه وظیفه ای کسب و کار دیگر با مشتریان در تعامل است(کاتلر).
بازاریابی جذب مشتری جدید هرگونه فعالیت بازاریابی است که با هدف مشخص جذب مشتریان جدید انجام شود. در این زمینه مشتریان جدید مصرف کنندگانی هستند که هرگز از سازمانی خرید نکرده اند یا دیگر فعالانه در حال انجام این کار نیستند. در این بخش از مقالات کسب و کار با ما همراه باشید تا با بهترین استراتژی های بازاریابی جذب مشتری جدید آشنا شوید.
آموزش فروش موفق به کارمندان از لحظه ای که آنان را استخدام می‌کنید واجب و ضروری است. وقتی کارمندان فروش جدیدی استخدام می‌کنید، به آخرین چیزی که فکر می‌کنید این است که بخواهید آنها را بعد از چند هفته یا چند ماه اخراج کنید. این مسئله به کل شرکت ضرر می‌زند. نه تنها شرکت مقدار زیادی زمان و پول برای این افراد سرمایه‌گذاری می‌کند، بلکه مشتریان و سایر کارمندان نیز با مشاهده‌ی اخراج افراد جدید از لحاظ روانی دچار آسیب می‌شوند.
کسب و کار دارای اشکال و اندازه‌های گوناگونی است؛ در این مقاله انواع کسب و کارها و دست‌کم ۵ نوع مختلف کسب و کار را معرفی می‌کنیم که می‌توانید برای خود راه بیندازید.
انواع کسب و کارها: ۵ نوع مختلف کسب و کار را بشناسید.
فروشندگی میتواند یکی از لذت بخش ترین کارها برای شما به عنوان مالک یک کسب و کار باشد و شاهد موفقیت فروش کسب و کار خود باشید. برای موفقیت در فروش می‌توانید مهارت‌هایی را بیاموزید که به تغییر تفکر مردم از فرآیند فروش کمک کند.
در هر فعالیتی ممکن است عواملی تهدیدی وجود داشته باشد که گاها می تواند ضرر بزرگی را برای آن کسب و کار داشته باشد. به همین جهت همیشه باید اقدامات پیش گیرانه ای را جهت مقابله با آنها انجام دهید تا در صورت مواجه بتوانید در برابر آنها پیروز شوید. دراین مقاله 3 عامل کلیدی برای محافظت کسب و کار را اشاره خواهیم کرد که در صورت اجرای آنها می توانید کسب و کار موفق خود را حفط نمایید.
توسعه کسب و کار شامل کلیه برنامه ریزی ها، استراتژی ها، فرآیندها و اقداماتی می باشد که در راستای ایجاد و پیاده سازی فرصت های رشد یک سازمان لازم می باشند. هدف از توسعه کسب و کار خلق ارزش بلند مدت و پایدار برای یک کسب و کار و مشتریان آن می باشد.
بسیاری از ما دنبال یک شبه پولدارشدن هستیم و برای آن نقشه می کشیم؛ ولی چیزی عایدمان نمی شود. برخی هم به امید یافتن شغلی مناسب سال ها از این شاخه به آن شاخه می پرند و باز هم هیچ چیز عایدمان نمی شود. از دیگر معضلات بسیار شایع در کشور ما، مشاغل بی ارتباط با تحصیلات است. در مجموع این عوامل افراد جامعه را از داشتن کسب و کار موفق باز می دارد.
1. گوش دادن به سخنان مشتریان
• کانال های داخلی شرکت
ساخت پرسشنامه یا کسب اطلاعات از تیم فروش و پشتیبانی مشتریان (واحدهای نزدیک به مشتریان) که ممکن است با ارتقا یا راهنمایی برای استراتژی های بازاریابی در آینده باشد.
کسب و کار اینترنتی به فروش محصولات یا خدمات در اینترنت گفته می‌شود. یک سایت اینترنتی، تنها برای فروش محصول یا خدمات به کار نمی رود، بلکه میتواند نقش‌ها و کارکردهای مختلفی داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردی دارید که در دیگر نقاط دنیا وجود ندارد، می توانید با معرفی آن محصول در سایت خود، دیگران را از وجود آن مطلع کنید و از این طریق به اهداف خود دست یابید.
